Потрібні нові B2B-звернення
Реклама йде, ліди приходять — але відділ продажів каже, що це не ті клієнти. Потрібен потік звернень, який попередньо кваліфікований і відповідає вашому цільовому профілю.
Обговорити лідогенераціюTURBO LAB / B2B PERFORMANCE
TURBO LAB — системний B2B-маркетинг
Будуємо потік цільових B2B-звернень і забезпечуємо маркетинг, який працює як система — а не як набір розрізнених підрядників.
Канали залучення
02 / 02
Research → Offer → Creative → Meta → Qualification → Lead
LAB / 02
Дві задачі, з якими до нас приходять
Потрібне системне управління маркетингом
Кілька підрядників працюють окремо, без спільної стратегії й відповідальності за результат. Потрібен єдиний план, який пов'язує канали, аналітику і продажі в одну систему.
Обговорити супровідLAB / 03
Дивимося на рекламний лід очима відділу продажів
Лід — це не заявка у формі. Лід — це людина, з якою готовий говорити ваш продажник. Тому вся логіка кампанії будується від критеріїв продажів, а не від метрик реклами.
-
01
Дослідження
Сегменти, болі, заперечення, конкурентне поле.
-
02
Критерії цільового ліда
Що саме продажі вважають «хорошим» лідом.
-
03
Офер
Пропозиція, побудована на доказах, а не інтуїції.
-
04
Креатив
Повідомлення й формати під конкретний сегмент.
-
05
Meta Ads
Запуск, тестування гіпотез, оптимізація подачі.
-
06
Кваліфікація
Відсів нецільових звернень до передачі в продаж.
-
07
Продажі
Передача ліда з контекстом, а не просто контактом.
-
08
Зворотний зв'язок
Статус ліда від відділу продажів повертається в систему.
-
09
Оптимізація
Кампанія коригується за реальними результатами продажів, а не лише за CTR.
LAB / 04
Маркетинг має працювати як система, а не як набір окремих підрядників
Замість розрізнених виконавців — один план, який пов'язує дослідження, канали, виконання та продажі в один контур з чіткою відповідальністю за результат.
-
01
Дослідження
Ринок, конкуренти, поточний стан маркетингу.
-
02
Пріоритети
Що дає результат зараз, а що можна відкласти.
-
03
План
Послідовність дій із зрозумілими метриками.
-
04
Канали
Вибір каналів під задачу, а не за модою.
-
05
Виконання
Реалізація за планом, з контролем якості.
-
06
Аналітика
Наскрізна видимість того, що працює.
-
07
Продажі
Маркетинг синхронізований з тим, що відбувається у продажах.
-
08
Коригування
План змінюється за даними, а не раз на рік.
Компетенції для тендерів
- Meta Ads
- Google Ads
- Стратегія
- Дослідження
- Сайт
- CRM
- Контент
- Координація спеціалістів
- Аналітика
- Звітність
LAB / 05
Для кого TURBO LAB
- 01Виробництво
- 02Промисловість
- 03Обладнання
- 04Агро
- 05Будівництво
- 06B2B-послуги
- 07Професійні послуги
LAB / 06
Кейси
Формат LAB REPORT: клієнт, галузь, ключові KPI, короткий контекст результату.
Меблеві системи
2 724Звернення за 11+ місяців
1 969Лідів
438Звернень на місяць
$31,44Лід B2B-партнера
Системна лідогенерація для B2C і B2B через Meta Ads і Google Ads. Дослідження ЦА → сегментація → офери → Lead Ads / Direct / Messenger → тестування → масштабування. За 11+ місяців: 2 724 звернення, 1 969 лідів і 755 діалогів, до 438 звернень на місяць. Окремо залучили B2B-партнерів — 122 ліди по $31,44. Google Ads дав 196 цільових конверсій (дзвінки, заявки з сайту, callback) за середньої вартості $78,42.
Будівлі з металоконструкцій
445B2B-лідів
70%Цільових
$10,30Середня вартість ліда
$14,70Вартість цільового ліда
Усі кампанії побудовані з кваліфікаційними питаннями — щоб відсіювати нецільові звернення ще до відділу продажів. Результат: 445 B2B-лідів, з них 70% цільових (≈312), при рекламному бюджеті $4 581,76.
Завод-виробник
3 485Звернень через Meta Ads
2 483Лідів
$5,20Середня вартість звернення
Системна лідогенерація для заводу-виробника на локальному ринку: 3 485 звернень через Meta Ads, з них 2 483 ліди та 1 002 діалоги, за середньої вартості звернення $5,20.
B2B-послуги
1 824Ліди
$2,56Середня вартість ліда
$4 671,90Рекламний бюджет
Системна B2B-лідогенерація для напрямів: гранти, тендерний супровід, юридичні послуги та окремі бізнес-програми. Шлях: дослідження ЦА → сегментація за напрямами → офери → Meta Ads → кваліфікаційні форми → тестування → оптимізація. Усі кампанії — через лід-форми з кваліфікаційними питаннями під конкретну послугу.
Виробник АЗС та паливного обладнання
2 072Ліди з Meta Ads
$6,78Вартість ліда
1 096Дзвінків з Google Ads
581 ₴Вартість дзвінка
Системна лідогенерація для виробника АЗС та паливного обладнання через Meta Ads і Google Ads. Meta Ads: 2 072 ліди при бюджеті $14 052. Google Ads: 1 096 дзвінків при бюджеті 636 818,92 грн. Разом — 3 168 звернень у двох каналах.
LAB / 07
Про TURBO LAB
TURBO LAB — бренд системного B2B-маркетингу.
Ми поєднуємо дослідження, гіпотези, тестування й вимірювання, щоб прискорювати конкретний бізнес-результат клієнта: цільові звернення та маркетинг, що працює як передбачувана система.
- [01] Рішення на основі даних, а не смаку
- [02] Гіпотеза → тест → вимірювання
- [03] Відповідальність за бізнес-результат
- [04] Прозора звітність на кожному етапі
Засновниця
Відповідає за дослідження, рекламну стратегію, Meta Ads і ключові рішення у проєктах. Має практичний досвід роботи з B2B-компаніями, виробництвом і складними продуктами.
Основний фокус — не просто отримати більше заявок, а залучати кваліфіковані ліди, з якими може працювати відділ продажів, і оцінювати рекламу за їхньою якістю та подальшою конверсією.
Команда
Команда під задачі проєкту
Разом ми будуємо зв’язку, де Meta приводить нових людей, а Google ловить тих, хто вже шукає рішення.
Наталія ПоліщукСертифікована спеціалістка Google AdsВідповідає за рекламу в Google: пошук, Performance Max, ремаркетинг, налаштування конверсій і аналітики.
Анна МухаДизайн і комунікація з клієнтомСтворює фірмовий стиль, від брендбука до рекламних креативів, і веде проєкт від брифу до запуску.
LAB / 08
Обговорити завдання
Опишіть задачу — ми подивимось на неї з боку продажів і запропонуємо формат роботи: лідогенерація, супровід або комбінація.
- Відповідь протягом одного робочого дня
- Без шаблонних презентацій — по суті задачі
- Дані використовуються лише для зв'язку з вами